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新型整体卫浴成消费热点 市场关注度直线上升
到目前为止我国卫浴行业发展相当的迅速，很多的新型卫浴备受消费者的青睐，而整体卫浴间在结构设计上追求最有效地利用空间，即使家中的卫生间不足2平方米，也有相应的整体卫生间可供选择，这一优点正适合了人们的需求，从来奠定了卫浴地位，成为了人们的消费新宠，那么它的优点又有些什么呢?优点一：省事省时卫生间是家装的重点，传统的装潢难免要东奔西走采购施工材料和卫生洁具，劳神费力地盯在施工现场。但是，整体厨卫装修到位，采用的是干法施工，无需砂子和水泥，只用螺钉、粘合剂即可。这避免了施工中材料选择失误与装修不当所造成的麻烦，又让人有DIY的乐趣，两个人花费半天至一天的功夫即可大功告成，大大缩短了施工周期。优点二：结构合理首先，整体卫浴间在结构设计上追求最有效地利用空间，即使家中的卫生间不足2平方米，也有相应的整体卫生间可供选择。其次，整体卫浴间的浴缸与底板一次模压成型，无拼接缝隙，从而根本解决了普通卫生间地面易渗漏水这一曾困扰许多家庭的问题。最后，整体厨卫是完整的产品，是完全按人体工学原理进行设计的，这比传统厨卫装修更趋合理。科学的设计与精致的做工相辅相成，这一点即使在细小之处也能体现出来，比如整体卫浴间中的卫浴设施均无死角结构而便于清洁。优点三：材质优良整体卫浴间的底板、墙板、天花板、浴缸等大都采用SMC复合材料制成，SMC是飞机和宇宙飞船专用的材料，具有材质紧密、表面光洁、隔热保温、防老化及使用寿命长等优良特性。比起普通卫浴间墙体容易吸潮，表面毛糙不易清洁，整体卫浴的优势相当明显。避免误解整体协调知道了’整体卫浴间’的时尚和优点，但其实还是有很多业主对整体卫浴间存在一定误解。在专家看来，大多数人对整体卫浴间存在两个误解：误解一：有人会认为，有马桶、面盆、浴缸的就是整体卫浴。人们已经习惯了美国的坐便器和面盆、德国的龙头花洒、意大利的浴缸、日本的瓷砖、中国的浴柜......但中式与西式如何协调?古典与现代怎样统一?是只出现一种色彩还是三种?装修完毕的卫浴间总有那么多的不和谐之处。这样的卫浴只能称之为’单项产品的拼凑’。误解二：起源于日本的’塑料盒子’。这只是一个形象的比喻，日本居住环境十分拥挤，必须将所有卫浴设施安放在一两平方米的狭小空间内，于是出现了所谓塑料模压整体卫浴，它的整体主要是在于它的模压底盘是整体的，具有防水防漏的功能。其低成本、可大量复制的特点使其多用于飞机和饭店装修之中，这种卫浴个性化受到了限制，也不能算做真正意义上的整体卫浴。
2019-03-26
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淡季来临 陶瓷卫浴应加速备战三四级市场
娃哈哈集团老板宗庆后曾说：现在一二级市场是骨头，三四级市场是肥肉，这句话基本道出了陶瓷行业的渠道现状。在行业陷入低迷期的现阶段，三四级市场成为各大小品牌抢夺的救命稻草。下沉、进入三四级市场，这一话题已被讨论多年。 但在市场需求旺盛的时期，大多数企业并没有把三四级市场上升到“战略性市场”的地位来看待。三四级市场卖出去的产品多，成长起来的品牌企业少；过把瘾就死的多，做长期打算的少；猎人心态的多，农夫心态的少。更多的企业只是把三四级市场作为战略后方。 其实，三四级市场比一二级市场拥有更大潜力。我国市场就如参天大树，一级市场如同树干，最为粗壮，利润率高；二级市场如同枝丫，精干有力，是品牌的集中地；而三四级市场如同树叶，多不胜数。据统计，全国有地级市600个左右，县级市2800多个，乡镇不少于5万个。一二级市场购买力大，但品牌之间竞争激烈，甚至还包括同品牌之间的竞争。相反，三四级市场虽然购买力小，但却蕴藏着巨大的消费潜力。以家电行业为例，2010年国内家电市场总体规模达10,758亿元，当中三四级市场销量已经超过了50%。三四级市场的消费力可见一斑。 三四级市场已成为提升销量的主引擎。受宏观环境影响，今年上半年陶瓷市场陷入低迷，大部分厂商销量大幅度下降，但一些品牌企业依然保持双位数的增长势头。某大型陶企老板介绍，与去年同期相比，一二级市场的销量并没有增长多少，有的甚至还不如去年，企业之所以能在逆市中保持高速增长，主要增长点在于三四级市场。 随着行业的低迷，市场淡季的影响加剧，在冲击一二级市场受阻后，三四级市场已成为陶瓷企业抢夺的主阵地。东鹏陶瓷董事长何新明在今年年初时就曾表示，东鹏陶瓷已将全国三四级市场开发列为今年的重点工作。在年初进行的全国县市市场情况摸底调查中发现，东鹏陶瓷、新中源陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、冠珠陶瓷、萨米特陶瓷、宏宇陶瓷、马可波罗瓷砖、欧美陶瓷、大将军陶瓷、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、恒洁卫浴、惠达卫浴等陶瓷卫浴行业知名品牌已经在我国大量县级市场出现。三四级市场的渠道争夺战已经悄然打响。 但是，在看到机遇的同时，我们也要看到开发三四级市场的挑战。三四级市场分布广，单个市场容量小，开发成本高。此外，三四级市场的物流配送困难，物流成本高；售后服务也因为单个市场太小而难以开展，而要达到一二级市场的售后服务水准，则成本过于高昂。因此，开发三四级市场不能照搬一二级市场的开发经验。 三四级市场既是馅饼也是陷阱。开拓三四级市场如果不能做到快速抢占市场，以后再想要分割市场，将变得尤为困难。所以在进入市场的时候，企业要结合自身品牌和当地市场的情况以及销售团队进行综合考虑，切忌为了抢占先机，忽略了前期的调研和准备工作。另外，不少经销商进入三四级市场的原因是看中其市场潜力，但为了占据市场而容忍持续亏损的状况是不明智的。抢夺市场很重要，但生存更为重要。
2019-03-26